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简单来说：零和博弈（zero-sum game），又称零和游戏，与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。也可以说：自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，二者的大小完全相等，因而双方都想尽一切办法以实现“损人利己”。零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。 与“零和”对应，“双赢：共达合奕”的基本理论就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。 从20世纪以来，人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢：共达合奕”观念所取代。在竞争的社会中，人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现“双赢：共达合奕”的机遇和突破口，防止负面影响抵消正面成绩。批评下属如何才能做到使其接受而不抵触，发展经济如何才能做到不损害环境，开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害，这些都是每一个领导者应该仔细思考的问题。有效合作，得到的是皆大欢喜的结局。从零和走向正和：共达合奕 BIG AND ONE UNION ，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，遵守游戏规则，否则“双赢：共达合奕”的局面就不会出现，最终吃亏的还是合作者自己。 作者简介：达合奕创始人兼世界协会WORLDISOC.ORG会长冀宏魁语录。手机微信：15858115812 上述谈到了丛林法则，什么是丛林法则？ 丛林法则（the law of the jungle）是自然界里生物学方面的物竞天择、适者生存、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则。它包括两个方面的基本属性。一是它的自然属性；另一个是它的社会属性。自然属性是受大自然的客观因素影响，不受人性、社会性的因素影响。自然界中的资源有限，只能强者才能获得最多。它体现在植物界方面。丛林法则的社会属性一般体现在动物界。人作为高等动物，他在生产力、科学技术发达的时候，特别是现代，人类利用自己的主观意志，改变了许多丛林法则的自然属性，改变为以人的意志为主的客观事实。例如：人能改变植物、动物的物种，生存条件、环境，也可以决定它们的生死状况，人为地改变了丛林法则的自然属性，这就是丛林法则的社会属性。 人也可以改变人类的生产、生活、生存条件以及环境、生死存活状况等。用辩证唯物主义观点来判别，阶级斗争是决定的因素。而阶级和阶级斗争是由世界观来决定的。 一棵伟岸的大树，长在丛林中。它的顶端极力向上，以寻求最多的阳光雨露；它粗大的的枝干尽可能地占领着空间，以呼吸最新鲜的空气；它的根系极尽繁茂，以汲取大地最多的精华。然而，在大树旁边，几棵瘦弱的小树却在生存的边缘挣扎，它们枝干细脆，叶片已接近枯黄。小树愤怒地盯着大树：“你已经足够强大，为什么还要限制我的生长？”大树漠然地看了它一眼，冷淡地说：“对于我来说，你的生长永远是个威胁。”这就是丛林法则，弱肉强食是它最典型的特征。 自然界中存在丛林法则是必然的。因为，整个自然界的生存资源在总数上是有限的，为了生存和繁衍后代，自然就会出现有我没你、有你没我的竞争，实力不够的生物只好被淘汰，成为生物链上上一级生物口中餐。俗话“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥”就是对这一现象最通俗的描述。 春风将一棵草籽刮落在大树下，没几天，这棵种子就从泥土的缝隙中伸出幼嫩的小脸，羞涩地轻摇着身姿，张望着庞大的世界。一滴又一滴露水从大树的枝干上滴下，滋养着正在蓬勃生长的小草。草儿抬起头：“大树先生，谢谢您的帮助！”“哈哈哈哈……”大树浑厚的笑声在丛林中回荡：“别客气，丛林的法则似乎互相帮助的。你只管放心地长吧，不管发生什么事，我会尽我的一切力量帮助你的。”小草感动得流出了眼泪。它一次次地长高，一次次的倒下，终于长成一片嫩绿如茵的草坪。见此情景，一直没有作声的小树不解的问：“你疯了吗？为什么那么卖力地生长？”小草回答说：“我不能辜负大树先生的希望。”小树嗤之以鼻，摇头冷笑：“它很吝啬，你看他把我挤成这样，我都要无立足之地了。”“但为什么，它会这样如此不同地对我？”“因为你的存在不仅不会对它构成威胁，还会养护它脚下的土地，使它生存的土壤变得肥沃。” 弱肉强食——动物界的丛林法则！ 丛林中，不仅仅只有血肉模糊的弱肉强食，互利互惠也是丛林法则的重要组成，和其他生物合作未尝不是一个明智的选择。鱼类和鸡类的群居可以壮声势，以避免出现被强者全体消灭的惨境；一只狼面对更强大的对手或许势单力薄，而一群狼则天下无敌，谁也惹不起。可见，互利互惠的目的是为了获得更多、更好的资源，是为了达到一种共赢的局面。 夜晚下了一场暴雨。第二天，太阳升起的时候，风住雨停了。大家惊讶的发现，大树的树干被折断了，庞大的身躯凌乱地躺在地上，而它旁边的小树却安然无恙地站在那儿。大树奇怪地问小树：“这么大的风你怎么会没事？我如此强大都不能幸免遇难，而弱小的你却能逃过一劫。”小树说：“正是你的高大招致了你的毁灭，难道你忘了‘树大招风’、‘木秀于林风必摧之’的古训了吗？” 弱肉强食是丛林法则，但是，强者责任也是丛林法则，比如说，强者只能捕食满足自己的生存需要的食物，而不能因为自己强大，肆意毁灭性屠杀丛林动物；也要担当丛林的安全，赶走入侵丛林的其他强者，一山不容二虎……弱者因为强者的威胁，不敢懒惰，拼命让自己更快、更高、更强，老弱病残成为强者口中食，对于自然资源来说，是最节约高效的。 何况，丛林中的强弱位置不可能永远不变，强者永远面对来自各方面的挑战与威胁。只有抓住一切机会，磨练意志，锻炼身体，才有可能在竞争中获胜，兔子不能变为老虎，但可以变成跑得最快的兔子，也可能变成兔子王，老虎变不成兔子但懒老虎永远吃不到肉，反而有可能成为其他肉食者的食物。 丛林法则是一个社会学政治学概念，指的是在法治不健全的社会，专制生活，人际关系个人和组织关系都遵循弱肉强食的规则，武力成为决定命运、决定生死存亡的决定性力量。 正面观点！ 物竞天择适者生存，不能适应环境，就只能被环境淘汰。 实力弱小的时候，采取结盟不失为一种策略。 同类竞争，异类共赢。 强弱是可以逆转的，所以时刻要有危机意识。 反面观点！ 但是也有人认为丛林法则不是完全适用于人类社会，因为毕竟人类社会不同于无序竞争的原始丛林，人类社会是由智慧生物构成的。在人类社会发展过程中，随着文明程度的不断提高，人与人之间不会一直停留在弱肉强食状态，强权就是真理在人类社会是行不通的，即使暂时存在也是不能长久的，因为人类不同于低等生物，人类强者或者弱者也都是暂时性状态，人与人之间也应该是平等的，每个人都有权享有天赋的人权。 丛林法则只是人类社会的所谓强者们以及甘愿被欺凌的弱者们用来欺骗自身的说法，这种说法可能会欺骗多数人，也可能长时间的欺骗少数人，但不可能永远欺骗所有人。 而人类在自然界，作为食物链顶端的智慧生命，更加不可以完全遵照丛林法则，因为从地球生态上来看如果完全按照丛林法则发展行事，那么人类为了自身的发展可以无限攫取地球资源，那么这样最终会毁灭自然界，进而反过来会影响到人类自身生存，也就是丛林法则会毁了人类自己！ 观点启示! 强者争霸天下！ 角逐天下，强者为尊。在社会丛林中，只有竞争做强者，才能任意发挥，才不至于被人践踏。 武王伐纣后创立周朝，不仅占居了商朝的原有领土，还挥师征服了周边的许多小国。为了牢固地控制这大片领土，武王把土地分封给同姓宗亲和功臣谋士，让他们在自己的领土上建立诸侯国，一方面守护着周王朝的安全，另一方面，各诸侯国君还必须向周王进贡。诸侯中如有不服者，都要受到严酷的惩罚，周王室为此还建立了专门的惩治机构。 还有，美国攻打伊拉克，没有什么道理，只是因为它强大，就可以说找大规模杀伤武器，也可以说是解放伊拉克实现民主。在伊拉克战争中美军的科技含量极高的“铁拳”肆意地砸向近乎无助的伊拉克，就像非洲草原上凶猛的狮子戏弄羚羊一样。这不禁让人想起巴顿将军的名言：“战争是人类最壮观的竞赛！”在竞赛中，人可以为所欲为。在战斗中，强者胜，弱者亡。 可是，想做强者也不是那么容易的，必须因时、因势、因事，把握机会奋力抗争，才能争得强者之位。 公元前230年至公元前221年，秦王嬴政陆续灭掉东方六国，建立起我国历史上第一个统一的中央集权的君主制国家。然而，秦之灭六国统一天下，并不是单凭兵力上的优势取得的，而是和当时的整体形势、民心所向、一直以来的准备、秦国的实力、秦王嬴政的策略等都是分不开的。这一切都是秦为争霸天下所做的准备，都是秦争霸天下的必要条件。正是因为这些，东方六国才无力抵御秦军的进攻，秦才得以统一天下。 然而，“打天下难，坐天下更难”，夺得天下的霸主们想长久的维持领先地位也非易事。犬戎杀周幽王于骊山之后，周王室日益衰败，周平王被迫迁都洛邑。诸侯国中的强者群起逐鹿，吞并弱小国家。扩充自己的版图，建立自己的庞大势力，也求能争得天下。面对如此危局，周平王似乎并没有什么高招，只是甘心情愿地任人宰割。结果，新一轮的霸主又独霸天下。 相比周平王，秦始皇在这一点上就英明得多，他为巩固霸主地位，采取了一系列非常之措施，使得他当政期间，虽达不到四海升平，倒也安稳了12年。 回望失去霸主地位的“英雄”们所作所为，似乎也不难得出他们失利的原因： 主观上：过于执著于自己的优势，往往把落后的追赶者作为自己的参照物，以至于失去了向前超越的动力。 客观上：凡有野心者，都有取之天下之意，并且都在暗中不断地蓄势，一旦有了机会谁都不会手下留情的。 难怪宋太祖会说：“不须多言，江南有何罪，但天下一家，卧榻之侧，岂容他人酣睡？” 别忘了：小心驶得万年船。 结盟也是智慧！ 很显然，被领先者打压的滋味很不好受，所以，弱者经常会采取结盟的方法，让自己好过一些。 蒙古刚刚统一的时候，由于势单力孤，饱受金国的欺辱和压迫，于是，成吉思汗就定下联宋攻金的策略，和宋结盟让蒙古国受益匪浅，不但压制了金的嚣张气焰，还使自己不断强大起来。 经济学家钟朋荣的《“小狗经济”有优势》一文也很好地说明了，当你实力不足够和强大的对手对抗的时候，采取结盟不失为明智、智慧之举。在文中他先举出了在非洲大草原上经常会出现的场景：几条小狼狗，一个负责骚扰，一个负责赶，一个负责扑，居然能吃掉一匹大斑马。 然后他总结道：“三条小狗吃掉一匹大斑马的秘诀是分工明确，合作紧密。正因为大家分工明确，各司其职，决不动摇，才产生了分工的优势，产生了合作的能量。在经济工作中，许多经济活动也是采取这种分工协作的方式完成的。我把这种经济活动称为小狗经济。” 在温州经济发展中，有很多这样的“小狗经济”。比如说温州的鞋，成品鞋多半不是由一家生产出来的，而是由许多与鞋子有关的厂家——生产鞋底的，生产鞋面的，负责上胶的，他们通过合作——生产出成品鞋的。这些厂家，单凭任何一只“小狗”，都会因为不具备足够的资金实力和技术优势，而无法独占市场，但是，通过这样的联合之后，“小狗经济”就有了对抗“大斑马”的优势，这也是温州经济如此活跃原因所在。 不过，虽然合作会很有效，但也不能丧失理智。 宝洁公司的“汰渍”洗衣粉与联合利华的“奥妙”洗衣粉是同一档次的竞争对手，因为双方都是知名的国际品牌，价位上也明显高于国内品牌，刚开始也算是和平共处，共享中国大陆高价位洗衣粉市场。但是好景不长，随着雕牌、奇强等洗衣粉的逐渐发展，1999年汰渍与奥妙都不能坐视不理了，于是，竞相降价，昔日的和平转瞬烟消云散。 由于外资企业产品的高成本，汰渍开始“想念”以前的黄金时期了，因为昔日的和平给双方都带来了较高的利益，于是，汰渍决定不但不再降价，还立即将汰渍提价，并希望借此市场行动向奥妙发出停止战信号，以达到双方继续在中高价位洗衣粉上和平共处的目的。可惜奥妙有自己的清醒认识，继续将价位格拉到2001年的中价位，其结果可想而知：汰渍损失惨重，销量创历史最低，奥妙却捡了个大便宜，稳坐中价位洗衣粉的领导地位。后来汰渍终于从挫折中缓过神来，在2002年把价格降得比奥妙还要低。 在这一案例中，奥妙和汰渍，虽然二者以前有过合作，但是不可能永远合作；当有利益冲突的时候，竞争是必然的，幻想“和平”就是幼稚的表现了。其实，“奥妙”和“汰渍”的殊死相争才是正常的现象。 没有永远的敌人，只有永恒的利益，这是美国人在处理国际关系时奉行的价值准则，逐渐被越来越多的国家所接受，当然也包括中国，尽管它与中国传统价值观相左。因为中国传统的“财帛如粪土，仁义值千金”价值观，不是很符合丛林法则。 谁说大局已定！ 有两句话说得好，“落后就要挨打”，“人类社会自古以来就把弱肉强食视作是天经地义”。所以，任何弱小都不应该自暴自弃，那样的话也就只有备受强者蹂躏的份儿了。 其实，弱小者也确实不该放弃自己和强者的差距，因为强弱只是在某种具体环境中产生的，如果环境变了，事态还不知道怎样发展呢，没听说“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”吗？ 还有一个故事也是说明环境不同、优劣立判的。 小路边上生长着“狗皮扒子”。这种草在“车碾人踩马复踏”的小路边上，总是成片成片地顽强地的生长着，并且经常侵占到不太宽的小路中央来。某日，有人见此草竟有如此顽强生命力，就突发奇想，将这种草移植到家中，在家中造一块小草坪，还经常给它浇水施肥。一段时间后，小草坪中长出了许多杂草。此人就采用人工拔除杂草的办法保持这片草坪的“纯净”。可是杂草长得太快，最后只好放弃之不顾。半年以后，这片原本应该长满“狗皮扒子”的“草坪”，竟然成了一片“百草园”，其中竟然“狗皮扒子”都没有了。为什么在恶劣的环境下，“狗皮扒子”能够生长得很好，而在精心呵护之下，却反而生存不下去呢？原来这“狗皮扒子”特别耐“践踏”，在小路边不断受到“践踏”的环境中，其他杂草不能承受，不能生存，那里反而成了“狗皮扒子”的“天堂”。换一个相对优越的环境，其他杂草没了限制，就会没有机会疯长，天性要贴着地面生长的“狗皮扒子”则失去了竞争力，渐渐被杂草覆盖，直至失去生存的“权利”。 人们常说，市场竞争就是优胜劣汰。但是仔细想想，什么是“优”，什么是“劣”？这个似乎很明显的问题实在是难以回答的。因为，优势与劣势，是与环境条件相关的。 天生我才必有用，每个人都不必怀疑这一点。中国有太多的优秀人才，许许多多平凡人的一生中都充满了突转、发现和奇遇，有着许多埋藏在每个人心底的动听的、抑或是悲惨的故事。很多人天份很好，可能是这与我相似或者更艰难的经历，有些可能也会随机遇慢慢地浮出水面，找自己在社会上的一个显眼或不显眼的舞台。可是许多人在未找到这样一个聚焦点之前，永远只能是藏龙卧虎。”所以，即便是弱者，也要坚信戴高乐的那句名言——谁说败局已定？只要不打到最后一刻，我们仍有成为强者的可能——“我们确实打了败仗，我们已经被敌人陆、空军的机械化部队所困。我们之所以落败，不仅因为德军的人数众多，更其重要的是他们的飞机、坦克和战略。正是敌人的飞机、坦克和战略使我们的将领们惊慌失措，以至出此下策。“但是难道败局已定，胜利已经无望？不，不能这样说。“请相信我的话，因为我对自己所说的话完全有把握。我要告诉你们，法兰西并未落败，总有一天我们会用目前战胜我们的同样手段使自己转败为胜。”这是戴高乐将军在法军遭受重大挫折时发表的广播演讲中的一部分内容。此处摘录这段文字，不过是想说明：只要信念还在，强弱势是可以逆转的。但是，有一点是绝对不容忽视的，那就是千万不能为了成为强者，而盲目扩张。尤其在企业经营中。盲目地扩张往往会给企业带来致命的创伤。德州仪器是美国数一数二的仪器制造商，看到IBM、苹果等企业因为制造电脑而大赚其钱，也投入巨资企图进入这个新兴领域分一杯羮。但是，在仪器制造领域做得好并不代表就会制造电脑，德州仪器的电脑公司表现很差，结果在损失了十几亿美元之后狼狈退出电脑领域。可见，商业运作要讲究实力和策略，企业不能光凭勇气任意而为，一切决定必须在公司本身能力范围内做出，否则，轻者会负债压身，重者会落得破产而终的下场。 成功秘诀！ 核心理念！ 有弱肉强食，优胜劣汰；物竞天择，适者生存。 应用要诀 追求卓越，适应环境；审时度势，抓住机遇。 应用领域：政治、经济、社会生活、军事、企业经营、组织管理。 学习后可以深刻认识和有效解决如下问题： 1.适应环境问题 2.竞争问题 3.企业兼并、合作、扩张问题 4.结盟问题 5.资源争夺问题 文章引用自： 人们总是在讲国际社会的丛林法则，什么是丛林法则？其实也没什么高深的理论，你只要看看“动物世界”这个节目就全都明白了。在非洲大草原上，虽说动物的种类繁多，但只有两大类，一类是食草的，一类是食肉的，食肉动物处于食物链的顶端，食草动物处于中间。这两种动物哪一种过的更安逸更舒适呢？显然是食肉动物，狮子在一天中的大部分时间里都在睡觉休息，用于捕猎的时间很少，因为肉类的营养丰富，热量高，吃一顿能顶好几天。而那些食草动物，特别是那些体型大一些的，则是一天中大部分时间都在进食，否则就满足不了身体的需要。食草动物辛辛苦苦吃了半天，好不容易长了一点肉，最后弄不好还是成了狮子、猎豹、鬣狗的盘中餐了。这就是丛林法则中最基本的一点：弱肉强食。但在食肉动物之间还有另外一套规则，就是划分势力范围，依体型的大小、在群体中的地位来决定进食的顺序。在食肉动物之间为争夺势力范围，为消灭潜在的对手，为提升自己在群体中的地位进而获得优先进食的权力也会发生争斗，但这种争斗与食肉动物和食草动物之间矛盾是两类不同性质的矛盾。狮子再强壮，它也不会去主动攻击鬣狗，除非鬣狗对它产生了重大威胁。因为鬣狗也有利齿，它有自卫的能力，如果为了解决一顿午饭而冒受伤的危险，成本就太高了。 国际社会与非洲草原没什么两样，国际斗争不是一厢情愿的事，我有和平愿望，说和平发展是人类共同愿望，但人类战争从原始社会就开始了。所以不能一厢情愿地想问题，愿望归愿望，解决问题还是要现实些我们生活得比以前要好，但我们不希望看到在不合理的国际经济秩序下，在西方国家制定的对他们有利的国际经贸规则下，我们辛辛苦苦劳作了半天的血汗钱被别人轻而易举的拿了去世界上为争夺各种资源的斗争已日趋白热化，你不能总是猫在家里没完没了的韬光养晦，中国如果不能尽快平等的参与国际资源分配，恐怕是你薪也卧了，胆也尝了，到头来还是两手攥空拳。实力不够，等实力强了再争霸也不晚，如果当初日本人也是这么想，那日本恐怕还不如中国呢。美国可能不会给中国充裕时间让中国在渐进式改革中崛起。为什么？你现在是最弱的时期，谁都明白你渐进的结果是什么。邓小平说的韬光养晦，这话也都翻成英文了，人家也不是不知道霸权国家目的是要把中国国内的资源掏光，然后叫你后悔。还是在2001年的时候美国国防部长拉姆斯菲尔德在美参议院军事委员会上说：他过去经商时得到的经验是，在对手还没有崛起的时候，打倒他所用的力气最小。我们应该明白这一点，时不我待，中国要想更好的发展，就得尽快挤到“食肉动物”的行列里去。 作者简介：达合奕创始人兼世界协会WORLDISOC.ORG会长冀宏魁。手机微信：15858115812 奉您平台 奉您万事如意，心想事成！ 奉您fengnin.com 综合分析评估价值超300万！ 目前特低价：23万出售转让！ 北有万达 南有恒大， 未来是㺱达仍大RengDa.com 东西南北中，仍达享成功！ 㺱达仍大平台，值得信赖！ 㺱达仍大商业，造福人类！ 仍达仍大RengDa.com 综合分析评估价值超300万！ 目前特低价：23万出售转让！ 自带R商标标志，品相优雅大气！ 极品域名的使用价值，独一无二！ 㺱达仍大RengDa.com 仍为天，玉为地，天地合㺱！ 大在天，走接地，天地和达！ 㺱达仍大RengDa.com 综合分析评估价值超300万！ 目前特低价：23万出售转让！ 玉基纯洁，品质高贵，和畅通达！ 㺱达平台，仍大奉您，共享共赢！ 想拥有吗？仍大成功，好运启迪！ 㺱达域名，仍大价值，值得珍藏！ 欢迎大佬，收藏㺱达仍大域名！ 综合分析评估价值超300万！ 目前特低价：23万出售转让！ 阅读此文，㺱达仍大美妙享受！ 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