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冀宏魁论精准运营定位对企业商家个人的事业开发发展重要性！ 二维码
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冀宏魁论精准运营定位对企业商家个人的事业开发发展重要性！运营定位是格局布局战略，格局布局战略越精准，收获成就成果越大！精准运营定位非常重要！精准的运营定位往往能收获“一招制敌，事半功倍，以小博大，以少胜多，在商战中无往不利的效果”！ 王老吉定位“怕上火喝王老吉”！ 加多宝定位“怕上火，现在喝加多宝”！ 脑白金定位“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”！ 七喜定位“不含咖啡因的汽水”，赢得可乐大战，成为美国饮料第三大品牌，战绩辉煌。 达合奕创始人冀宏魁董事长与孔斌国际董事长经过激烈争论，反复推证，最后孔斌国际董事长采纳了达合奕创始人冀宏魁董事长为孔斌国际运营定位的全国统一宣传词为“出书出名创品牌找出书大师”，此运营定位费7位数，首期付款N万元，未来必将创造价值超千万！有效运营定位，找运营大师冀宏魁！ 那么，达合奕的的定位是什么呢？达合奕定位“坚信达合奕，必得福报”！ 唯有当您内心把达合奕当做自己信仰和事业去做时，即使您每天只花1个小时做达合奕，坚持到底，坚持不懈，好运竟然自然而然来了！ 坚信达合奕，必得福报！达观合聚奕盛共成，是达合奕恒久不变的信仰！科技和智慧改变世界，人品与技能决定振兴！坚信达合奕，走科技正道！ 我总结出来一个奇怪的自然现象：信达合奕者，都得福报了；不信达合奕者，都倒霉亏损了；每天念叨达合奕信仰“达观~合聚~奕盛~共成”，“达观~合聚~奕盛~共成”，“达观~合聚~奕盛~共成”，坚持到底，坚持不懈，好运自然来了！神了，真是神了，太神奇了！坚信达合奕，走好运，得福报！ 为信仰而奋斗，我们拥有达合奕信仰，我们也要用心做好事情，我们更要开心进步自由快乐地生活，建网站注册商标开发APP找达合奕！伟大的信仰，简单的生活，善良的做人，自由的工作，加入达合奕，我们可以获得这样幸福充实的人生！ 这里，咱们来分析几个精准运营定位导致“一招制敌，事半功倍，以小博大，以少胜多，在商战中无往不利的效果”的经典案例—— 王老吉定位“怕上火喝王老吉”！ 加多宝定位“怕上火，现在喝加多宝”！ 在众多老字号凉茶中，以始于1828年的王老吉最为著名，被认为凉茶“始祖”，其出生较之可口可乐还早了50年。而加多宝经营的这个品牌，源起王老吉药业，经特许以及由香港王氏后人提供配方，在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。 但自从1995年推出以来，加多宝的销售额一直踌躇不前，难有突破，而且始终走不出两广地区，这让加多宝的高层烦心不已。虽说凉茶在岭南地区有千年传统，但外地消费者对凉茶的认知基本是空白，这给王老吉走出广东增加了不少难度。对外介绍王老吉凉茶，大家第一反应是啤酒还是酱油？更可笑的是，北方消费者认为凉茶是隔夜茶。凉茶本是一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。但除了两广地区外，凉茶在全国消费者的认知里是模糊的，没有主动的购买意愿，甚至将其当作药饮，认定“是药三分毒”。 在对凉茶背景和加多宝的困境做了深入调查后，重新运营定位，就是要教育消费者——凉茶饮料到底是什么？对于加多宝一直攻占不下的北方地区消费者来说，虽然对凉茶的概念陌生，但中医养生理论却有着广泛的群众基础，因此“防上火”成为一个能得到北方市场认可的突破口。 加多宝的成功，在于开创了一个新品类——一个叫凉茶的品类。这个品类可能存在了很久，但加多宝率先提了出来，并且不断拓展，使它成为和软饮并列的一个品类。 在提到开创凉茶这一品类的优势时，当你把你的品牌去代表一个品类的时候，你就进入了一个企业经营的最佳状态。不要再强调品牌有多好，只需要说一个品类的价值就可以了。这时候顾客是容易相信的，因为你在给他介绍一种生活的知识。 在2002年前后，茶饮料市场正处于繁荣时期，加多宝也曾一度加入“战争”。为了扩大市场，加多宝先后推出了绿茶和红茶产品，且在广东地区保持着前三甲的销量。但为了更好地“运营定位”，加多宝忍痛砍掉了销售额和投资都过亿的茶饮料生产线，专注于凉茶生产。 同时，加多宝将核心广告语浓缩成一句——“怕上火喝王老吉”，而品牌形象也永远是个大红罐子。但最初，这个定位在公司的内部都难以推进，在一次行政会上，公司一名策略委员会成员站起来当面质问高管，“怎么回事，广告词为什么总是那一句，不闷吗?” 市场的反应却最终证实了加多宝“定位”的准确性，“喝凉茶防上火”这个概念一炮打响，此后加多宝一路向北，迅速攻占了大陆市场。 但在加多宝将“王老吉”这个品牌捧红之后，意料之外的麻烦也随之而来。2010年，“王老吉”商标被估值达到1080亿元。同年，广药向加多宝发出律师函要求收回“王老吉”商标。2012年，北京一中院终审裁定，“王老吉”商标争夺案以广药胜利而暂时画上句号。 可口可乐前总裁道格拉斯•达夫特说过这样一段话：如果可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，只要给我留下“可口可乐”四个字，一夜之间我可以再造可口可乐。加多宝在一夜之间失去了“王老吉”这个金字招牌，意味着它也潜在失去了顾客选择的动力。 为了重振旗鼓，加多宝先是发布了换装声明。新的红罐包装上一面印着“加多宝”，一面印着“王老吉”，字号大小相同，同时推出了广告语，“正宗凉茶，加多宝出品”。尽管王老吉凉茶在事实层面是由加多宝出品的，但在群众的认知层面，“正宗凉茶”就是“王老吉”。 “不要用事实挑战认知，失败的总是事实。”在意识到这一点后，加多宝运营团队很快调整了战略，摒除了对王老吉十几年的感情因素，推出了新的广告词：“怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝。”“哦，原来王老吉改名了”，这是多数消费者看完广告后的反应，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”更是给消费者补了一剂定心丸。 通过重新定位和“乾坤大挪移”的策略，加多宝很快又赢回了市场，也因此成为了市场定位的经典案例之一。 精准运营定位，导致广东凉茶王老吉摇身一变成为可以叫板可口可乐的中国饮料。在加多宝和王老吉上演凉茶大战后，精准运营定位再次帮助王老吉实施换颅手术，实现从王老吉到加多宝的变身。此后，“精准运营定位”助力加多宝成功的故事广为流传，让更多的人知道了这个“精准运营定位”方法论。 精准的运营定位让曾经亏损81亿的IBM起死回生的经典案例就不再啰嗦了！中国正处于制造业大国向打造品牌经济的转型时期，那么咱们应该如何精准运营定位呢？有效运营定位，找精准运营大师冀宏魁！精准运营定位，至少需要做好两件事： 第一、是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在； 第二、是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。 成功运营定位的中心思想在于隔离市场，然后焦点经营。这个理论听起来简单，但大多数老板都做不到。很多失败的公司，就是走一步看一步，没有“达观合聚奕盛共成”的达合奕信仰做支撑，于是，失去了核心竞争力。 在运营大师冀宏魁的眼中，很多被广告界奉为经典的广告语都是毫无意义的诉求，比如：“以人为本”，“拥抱明天”，“真诚到永远”，“创造无限可能”，“一切皆有可能”等等。企业要注重发展的是品质而不是一味地求大。以不变应万变。注重如何做好市场，避免恶性竞争，做到万物被我所用，我为万物提供服务，提高市场占有率。 达合奕创始人精准运营大师冀宏魁董事长，在百忙之余整理了这篇文章《冀宏魁论精准运营定位对企业商家个人的事业开发发展重要性》，希望对各位朋友们的事业发展进步有积极的正能量启迪作用，谢谢阅读浏览！
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